Presentación
-Nuestros nombres son Javier Gelvez Borja Willington Ayala Torres
-Nuestra visión: será ser buenos y destacados en el área de productos y servicios
-Nombre del programa: venta de productos y servicios
-Ubicación: esta ubicado en la Institución Educativa Provenza
-Interés: En aprender los tipos de ventas que se ven a nivel educativo y empresariales en el Sena
-Expectativas: esperamos ser buenos académicamente para poder asegurar un buen trabajo.
-DOFA: es útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
-Utilidad: interés o provecho para quien la practica.
Elaborar un DOFA acerca de su vida
Debilidades: la irresponsabilidad a nivel académico
Oportunidades: alcanzar grandes metas trabajando en una empresa
Fortalezas: Interés y desempeñarse bien para un mejor trabajo con la empresa.
Amenazas: La competitividad con las demás empresas.
Metaplan: Metaplán es un conjunto de "Herramientas de Comunicación" para ser usadas en grupos que buscan ideas y soluciones para sus problemas, para el desarrollo de opiniones y acuerdos, para la formulación de objetivos, recomendaciones y planes de acción.
Que es Información?
La información es un fenómeno que proporciona significado o sentido a las cosas, e indica mediante códigos y conjuntos de datos, los modelos del pensamiento humano. La información por tanto, procesa y genera el conocimiento humano. Aunque muchos seres vivos se comunican transmitiendo información para su supervivencia, la diferencia de los seres humanos radica en su capacidad de generar y perfeccionar tanto códigos como símbolos con significados que conformaron lenguajes comunes útiles para la convivencia en sociedad, a partir del establecimiento de sistemas de señales y lenguajes para la comunicación.
Tipos de información? las necesidades de las empresas son definidas por el entorno global en que coexisten, este ambiente es muy competitivo; es indudable que el gran número de empresas existentes en todos los países y la gran competitividad existente entres ellas
Tipos de información internos y externos:
Información interna:
Todos los datos y contenidos necesarios para llevar a cabo UN proyecto, así como las informaciones relativas a la propia empresa que se ponen en conocimiento de todo el equipo. Debido a la composición variada de la empresa, podríamos establecer diversos estratos de información interna, algunos más genéricos y evadibles, otros más estratégicos y delicados.
Información cualitativa:
Es importante incluir este tipo de información, ya que sirve para explicar las razones de las tendencias y de los cambios en el mercado, hecho que no se da con la sola información cuantitativa. La información cualitativa se encuentra principalmente en revistas especializadas.
Información cuantitativa:
Son básicamente datos, presentados en tres diferentes formas:
- Indicadores demográficos
- Indicadores macroeconómicos
- Indicadores de mercados específicos
Variables de mercadeo y sus tipos: Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes:
Política del Producto
Defina las características del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.
Política de Precios
Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales.
Política de Distribución ( Plaza )
Escoja los intermediarios a través de los cuales su producto llegará a los consumidores. Vgr: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes.
Política de Comunicaciones (Promoción )
Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribución de sus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.
